大圩鎮(zhèn)：大圩葡萄攀上“云端”，擘畫鄉(xiāng)村振興新篇章

在巢湖之濱，坐落著一個(gè)美麗的小鎮(zhèn)，名叫大圩。這個(gè)小鎮(zhèn)因葡萄聞名遐邇。

當(dāng)清晨的陽(yáng)光投射下來(lái)時(shí)，鳥(niǎo)兒在郁郁蔥蔥的林間鳴唱，農(nóng)人又開(kāi)始忙忙碌碌，生機(jī)勃勃的景象令人心曠神怡。這或許讓你想不起，就在今年7月份，一場(chǎng)汛情突然襲來(lái)，合肥市包河區(qū)大圩鎮(zhèn)的萬(wàn)畝葡萄園面臨嚴(yán)重威脅。

大圩鎮(zhèn)科學(xué)部署調(diào)度，一方面組織黨員干群全力防澇抗洪，另一方面順應(yīng)時(shí)代潮流，積極擁抱電商。電商元素的加入，給大圩葡萄銷售帶來(lái)新的契機(jī)。經(jīng)過(guò)線上線下共同發(fā)力，3000萬(wàn)斤大圩葡萄目前已經(jīng)售罄，其中約450萬(wàn)斤通過(guò)電商渠道銷售出去。中國(guó)·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節(jié)完美落幕。

30多年來(lái)，大圩葡萄銷售模式幾經(jīng)變化，記錄著葡萄產(chǎn)業(yè)跌宕起伏的發(fā)展歷程，也映射出大圩美麗鄉(xiāng)村的蝶變之路。如今，大圩仍在進(jìn)行積極探索，緊扣“一體化”“高質(zhì)量”，擘畫鄉(xiāng)村振興新篇章。

昔日靠肩挑船運(yùn)，如今電商銷售入村來(lái)

1988年，有位名叫李勇的年輕人，在大圩的土地上種下第一株巨峰葡萄苗。

最初，大圩葡葡主要運(yùn)往壩上街批發(fā)市場(chǎng)，賣給水果商販。只有土路，交通非常不便。李勇要先肩挑葡萄至南淝河大堤，再把葡萄搬至船上，第二天開(kāi)船行駛兩個(gè)半小時(shí)左右，才能抵達(dá)壩上街。李勇的葡萄園年總產(chǎn)量4000多斤，要去壩上街?jǐn)?shù)次，才能全部賣完。

肩挑葡萄，是個(gè)費(fèi)力氣的活。從葡萄園到南淝河大堤，來(lái)回一趟約1公里，每次肩挑100斤左右。算下來(lái)，整個(gè)銷售季，李勇要肩挑葡萄行走數(shù)十公里。不過(guò)，雖然辛苦，李勇卻很開(kāi)心，因?yàn)槭找婧芎茫坝刑煸缟暇购芸熨u了2000多元。”

78歲的大圩葡萄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李克虎回憶說(shuō)，后來(lái)大圩有了砂石路，他乘車將葡萄運(yùn)至周谷堆批發(fā)市場(chǎng)。不到20公里的距離，顛顛簸簸，要行駛一個(gè)多小時(shí)才能抵達(dá)。

有穩(wěn)定的銷售地點(diǎn)，卻沒(méi)穩(wěn)定的“客戶”。李克虎說(shuō)，水果商販多是晚上才來(lái)。等候、尋找、談價(jià)……葡萄賣完，有時(shí)已夜深。“種植葡萄的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，掙不到錢，一些種植戶放棄了，砍了葡萄架。”

改變?cè)从?003年的大圩鎮(zhèn)首屆葡萄節(jié)。借助節(jié)慶，大圩葡萄打響名號(hào)，吸引很多市民前來(lái)采摘購(gòu)買。“從2005年起，種植戶已不再依賴批發(fā)市場(chǎng)。”李克虎說(shuō)，這些變化離不開(kāi)交通的改善，“柏油路修起來(lái)了，游客車輛可順暢直達(dá)田間地頭，非常方便。”

時(shí)代在變遷，信息技術(shù)高速發(fā)展。近年來(lái)，不少種植戶又將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，QQ、微信、提供線上銷售平臺(tái)的商家、抖音直播……線上賣葡萄，方便快捷。

在李克虎看來(lái)， 2020年是大圩葡萄銷售方式的一個(gè)很大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受疫情汛情等方面的影響，游客雖比往年減少，但借助各種形式的電商銷售，大圩葡萄反而賣得比以前快，“葡萄賣得越快，種植戶的損失越小。”

新農(nóng)人參加培訓(xùn)，變身“村播”帶貨忙

今年夏天，28歲的“二寶媽媽”楊志永在抖音上直播帶貨。她是一名“葡二代”，家中葡萄園約10畝。

經(jīng)過(guò)多次嘗試，楊志永愛(ài)上了抖音銷售模式。往年她不得不站在路邊攬客，為防止葡萄爛在地里，還要對(duì)部分降價(jià)處理，到9月份才能賣完。但今年早在8月份，她就把葡萄賣光了，大多數(shù)都是通過(guò)抖音銷售出去的，“沒(méi)刻意壓低價(jià)格，還賺了錢。而且供不應(yīng)求，根本不用到路邊吆喝。”

銷售方式的轉(zhuǎn)變，讓種植戶切實(shí)獲得了實(shí)惠。而這背后，離不開(kāi)大圩鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。今年，大圩鎮(zhèn)黨委政府積極謀劃，紅色黨建引領(lǐng)，藍(lán)色電商助力，實(shí)施“百名村播”打造計(jì)劃，牽頭開(kāi)展首屆農(nóng)村電商培訓(xùn)班，號(hào)召黨員種植戶和肯干肯學(xué)的年輕種植戶學(xué)習(xí)線上銷售。培訓(xùn)分為兩期，采取“線上+線下”場(chǎng)景互融模式，理論教學(xué)和后期跟蹤實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。這一創(chuàng)新之舉，受到種植戶們的熱烈歡迎。

培訓(xùn)結(jié)束后，128名學(xué)員圓滿畢業(yè)，并成立大圩農(nóng)村電商協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)黨支部同步建立，將以“把骨干培育成黨員，把黨員培育成骨干”為宗旨，帶動(dòng)農(nóng)民0增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。此外，包括楊志永、徐全勝等在內(nèi)的優(yōu)秀學(xué)員與大圩金葡萄文化旅游投資有限公司簽訂協(xié)議，組建一支本土草根直播團(tuán)隊(duì)。

投身于電商銷售的大圩“葡二代”、新農(nóng)人，有激情，有想法。他們希望為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在自家葡萄賣完后，楊志永繼續(xù)開(kāi)通直播，幫助其他種植戶銷售。徐全勝想得更遠(yuǎn)，他還想借助直播，或制作視頻，推介大圩的生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游景觀。

今年，大圩搭建起來(lái)400平方米農(nóng)產(chǎn)品直播基地，并著力將其打造成全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)。在葡萄節(jié)期間，該基地舉辦包括網(wǎng)紅、村播等各種形式的直播活動(dòng)共30場(chǎng)，其中由金葡萄文化旅游投資有限公司和京東物流聯(lián)合開(kāi)展的一場(chǎng)直播，短短2個(gè)多小時(shí)，143萬(wàn)人次觀看，平臺(tái)觀眾下了近3000單，共銷售近2萬(wàn)斤葡萄。

未來(lái)，大圩鎮(zhèn)將以“平臺(tái)+內(nèi)容 流量+變現(xiàn)”的5G營(yíng)銷模式，形成獨(dú)具特色的大圩“云上購(gòu)”“直播購(gòu)”“視頻購(gòu)”等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，助推全鎮(zhèn)品牌提升及產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

創(chuàng)新融入長(zhǎng)三角，促葡萄產(chǎn)品互通共融

“每逢夏季，我和家人、朋友都會(huì)買大圩葡萄吃。大圩葡萄口感清甜，特別好吃，品質(zhì)很好。外觀上也好看，非常飽滿。”提起大圩葡萄，合肥市民高女士這么評(píng)價(jià)。她的話代表著很多消費(fèi)者的心聲。

農(nóng)產(chǎn)品能否賣得好，源自消費(fèi)者的口碑。多年來(lái)，大圩堅(jiān)持科技興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)、品牌興農(nóng)，引進(jìn)培育葡萄新品種，推進(jìn)葡萄規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并邀請(qǐng)省農(nóng)科院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位的專家學(xué)者深入田間地頭“問(wèn)診把脈”，果品質(zhì)量不斷提升。

追求卓越品質(zhì)，不斷尋求突破，是大圩人一直努力的方向。大圩緊跟時(shí)代步伐，積極融入長(zhǎng)三角，協(xié)調(diào)推動(dòng)長(zhǎng)三角葡萄產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。在中國(guó)·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節(jié)期間，大圩通過(guò)“云端”與上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)、江蘇省句容市茅山鎮(zhèn)、浙江省長(zhǎng)興縣畫溪街道實(shí)現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，并成立長(zhǎng)三角葡萄精品產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟。未來(lái)，將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定、渠道共享等舉措，實(shí)現(xiàn)葡萄精品化路線，推動(dòng)以大圩為代表的精品葡萄生產(chǎn)區(qū)成為葡萄產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者和示范者。

融入長(zhǎng)三角，需要給葡萄產(chǎn)品的流通插上有力的“翅膀”。大圩與京東物流、中國(guó)郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用京東物流促進(jìn)長(zhǎng)三角區(qū)域葡萄產(chǎn)品互通共融，并通過(guò)與京東商城、京東物流兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的對(duì)接，建立長(zhǎng)三角葡萄電商體系平臺(tái)。同時(shí)，依托中國(guó)郵政助農(nóng)計(jì)劃，降低葡萄種植戶銷售成本。

本屆葡萄文化旅游節(jié)已完美落幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)微信、抖音、京東商城京鮮坊、京東直播平臺(tái)、淘寶網(wǎng)等電商渠道，大圩鎮(zhèn)共銷售約450萬(wàn)斤葡萄，銷售額達(dá)4000余萬(wàn)元。

電商，已成為大圩鄉(xiāng)村振興的新引擎。未來(lái)，大圩鎮(zhèn)將利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，借助電商、物聯(lián)網(wǎng)等科技支撐，帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為“智慧農(nóng)業(yè)”，促進(jìn)都市農(nóng)業(yè)向更高層次邁進(jìn)；打造圩美·磨灘、沈福村匠人小鎮(zhèn)項(xiàng)目，項(xiàng)目化驅(qū)動(dòng)農(nóng)文旅深度融合；打造立足合肥、影響全省、放眼全國(guó)的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合示范區(qū)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更好地帶動(dòng)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效。